Cuánto cobrar por una página web en España: precios reales
«¿Cuánto cuesta una web?» es como preguntar cuánto cuesta un coche: depende de si hablas de un utilitario o de un todoterreno. Aquí tienes precios de referencia reales del mercado español, y sobre todo, qué variables los mueven.
Precios orientativos por tipo de proyecto
| Tipo de web | Precio orientativo | Plazo |
|---|---|---|
| Landing de una página | 200-600 € | 3-7 días |
| Web corporativa (5-8 páginas) | 800-2.500 € | 2-4 semanas |
| Tienda online pequeña | 1.500-4.000 € | 3-6 semanas |
| Proyecto a medida con desarrollo | 4.000 € en adelante | 2-4 meses |
Son rangos, no precios cerrados. Un mismo tipo de web puede variar el doble según las cuatro variables siguientes.
Qué mueve el precio de verdad
- Contenido propio o por crear. Si tienes que escribir los textos y buscar o generar las imágenes, cuenta varias horas más que si el cliente las trae hechas.
- Integraciones. Pasarela de pago, reservas online, CRM, un idioma más: cada una suma tiempo de configuración y de pruebas.
- Quién mantiene la web después. Si vas a encargarte tú del mantenimiento, eso es un ingreso recurrente que puede compensar un precio inicial más bajo.
- La urgencia. Un plazo apretado se cobra aparte; no es un capricho, es tiempo que le quitas a otros clientes.
El error de cobrar por horas
Cobrar por horas castiga a quien trabaja rápido y premia a quien tarda más. Es mejor presupuestar por el resultado: «una web corporativa de ocho páginas con formulario y blog» tiene un precio cerrado, y si tú tardas menos que otro en hacerla, ganas más por hora sin tener que explicárselo al cliente.
Cómo justificar un precio por encima de la competencia
Cuando el cliente compara tu presupuesto con uno de una plataforma de 15 € al mes, no compitas en precio: compite en lo que esa plataforma no da. Un diseño hecho para su negocio en concreto, alguien que responde cuando algo falla, y una web que no se cae de posicionamiento por estar hecha con una plantilla que usan otros mil negocios.
Si el cliente sigue centrado solo en el número, probablemente no es tu cliente: acabará pidiendo cambios gratis todo el proyecto.
Un extra que se olvida cobrar: el mantenimiento
Entregar la web y desaparecer es dejar dinero sobre la mesa. Un plan de mantenimiento de 30-80 € al mes (actualizaciones, copias de seguridad, pequeños cambios de texto) es fácil de vender justo después de la entrega, cuando el cliente todavía está contento con el resultado.
Encuentra a quién ofrecérselo
Antes de hablar de precio hace falta alguien a quien cotizar. Prospecta busca negocios de un sector y una ciudad y te dice cuáles no tienen web o la tienen mal hecha, ordenados por el que más te necesita.
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