Cómo escribir un email en frío que de verdad se lee
La mayoría de correos de prospección se descartan en los primeros dos segundos, antes incluso de terminar la primera línea. No es cuestión de escribir más, es de escribir distinto: esto es lo que cambia entre un correo que se ignora y uno que recibe respuesta.
El asunto: la única frase que decide si se abre
Un asunto con el nombre de tu empresa y «servicios de marketing digital» compite con cien correos parecidos y pierde siempre. Un asunto sobre algo suyo gana:
- Mal: «Servicios de diseño web para tu negocio»
- Bien: «Vi que la web de [negocio] no carga bien en el móvil»
El segundo funciona porque no podría enviarse a nadie más: demuestra que has mirado su caso concreto antes de escribir.
La primera línea: sobre ellos, nunca sobre ti
Si tu correo empieza por «Somos una agencia especializada en...», ya lo has perdido: el lector no necesita saber quién eres todavía, necesita saber por qué le escribes a él. Empieza siempre con algo concreto y verificable sobre su negocio.
El cuerpo: un problema, una prueba, una pregunta
Tres frases bastan si están bien elegidas:
- El problema. «Vuestro formulario de contacto no envía el correo cuando lo pruebo.»
- La prueba de que sabes de qué hablas. Un dato, una captura, un número. Nada de generalidades.
- Una pregunta con poca fricción. No «¿tenéis media hora esta semana?», sino «¿os interesa que os mande el detalle?».
Lo que hay que evitar siempre
- Adjetivos sobre ti mismo. «Somos los mejores», «expertos en» no convencen a nadie: los dice todo el mundo.
- Correos largos. Si necesita scroll en el móvil, se queda sin leer.
- Pedir mucho al primer contacto. Una reunión de una hora es una petición grande para alguien que no te conoce.
- Copiar y pegar sin cambiar nada. Se nota, y se nota rápido.
Un ejemplo completo
Asunto: La web de Clínica Dental Ruiz no aparece en Google Maps con horario
«Hola, estaba mirando dentistas en Vallecas y vi que vuestra ficha de Google no tiene
horario ni fotos, y eso hace que aparezcáis por debajo de otras clínicas con menos
reseñas que vosotros. Le hice un análisis rápido a la ficha y a la web, ¿os lo mando?»
Cuatro líneas, cero autobombo, una prueba concreta y una pregunta fácil de responder que sí o que no.
Cuándo escribir el segundo correo
Si no responden en cinco o seis días laborables, un único recordatorio corto («¿lo viste? sigo teniendo el análisis listo si te interesa») dobla la tasa de respuesta respecto a no insistir. Más de dos recordatorios ya empieza a molestar.
Ten la prueba antes de escribir
Prospecta analiza la web de cada empresa y te da los fallos concretos —sin web, sin chatbot, formulario roto, ficha de Google incompleta— que convierten un correo genérico en uno que sí se lee.
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